市場唯一不變的法則就是永遠在變

百貨采購部 鐘玉梅

     對于采購招商人員來說，經常外出到省內外知名商場考察學習是必修課。通過考察學習，了解國際國內市場動態(tài)，及時掌控各種品牌的市場占有率與發(fā)展趨勢，為布局規(guī)劃及品牌汰換提供依據。

每當親臨一些知名商場，我們往往會發(fā)出一聲驚嘆：怎么又變了？！就像半年前我們剛去過的上海太平洋百貨人民廣場店，最近再次前往，布局及品牌又有了嶄新的面貌，調整之快令人驚嘆。

知名商場的快速調整給予我們太多的啟示。現在的商場不是以靜制動，以不變應萬變的年代了。隨著品牌市場供大于求的形勢愈演愈烈，消費者的需求也在不斷提高，求新、求異、求品位、求個性，從而對單一品牌的忠誠度隨之下降，商場品牌、布局的頻繁調整也正是順應這種消費趨勢。

在如此多變的市場形勢下，如果我們再“穩(wěn)坐釣魚臺”，固步自封，只能被動挨打，逐步喪失競爭力。那么，我們需要做的是什么呢？以變應變。

只有變化，汰舊換新，革除一些不適應發(fā)展的陳舊的規(guī)劃，將新的品牌、新的血液注入門店，門店才能保持旺盛的生命力，占有更大的市場份額，以保證效益至上。就像公司企業(yè)文化中提到的，向對手學習，變在對手前面。這也是我們刻不容緩需要落實的任務。

“變”是一個動態(tài)的、持續(xù)不斷的、需要傾注很大精力的過程，不能憑三分鐘熱度，撓皮瘙癢的變一變，更不能一時看不到成效就隨意放棄。而需要用前瞻性的眼光做好鋪墊，加大品牌的考察儲備力度，做好規(guī)劃和部署，為“變”打好基礎。

“變”要以市場為導向，因地制宜，因店制宜，因時制宜，將相對優(yōu)秀的資源，最適·合的品牌輸送到各門店。同時還要具備大局意識及敢為先導的創(chuàng)新精神，不能“人變亦變”，要真正變的適合自己、適合門店定位。

“變”要具備勇于承擔風險的責任感。不是每一次“變”都能起到正作用。這就需要敢于“變”者能承受住壓力，勇于承擔風險，在扎實打好基礎的前提下相信自己，并不斷進行學習、改進，以做的更好。

另外，在變的過程中，要盡量堅持正常經營，避免或減小損失，降低風險。真正體現“洞察先機，科學決策，快速行動，效益至上”。